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외롭고 힘든 스타트업창업자들의 공허한 마음을 채워주고, 닳아 없어지고 있는 용기를 채워주고, 미치도록 궁금한 것들을 서로 묻고... more
Created at11 2, 2021
#스타트업행사 mentioned
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평판은 신뢰다
개인이건 법인이건 초기스타트업이건 투자회사이건 평판(reputation)이 중요하... more
#마케팅브랜딩클럽 mentioned
포커스는 참 어렵다
자신은 포커스하고 있다고 철석같이 믿고 있는 스타트업들이 많은데 정작 뚜껑을 열어... more
2 comments
스타트업, 투자 관련 메모
• 불확실성을 감수하고서라도 지속가능하고 수익성 있는 사업모델을 '탐색'하기 위한 임시 조직(불확정이익 추구) → 스타트업
• 이미 존재하는 시장에 예상되는 수요를 충족하기 위해 이미 알고 있는 사업모델을 '실행'하기 위한 조직(확정이익 추구) → 기업
• 스타트업이 어려운 이유? → 최초(선험자가 없음) / 실험가적(실패할 확률 높음) / 참고할 것이 없음
• Better < Changer → 개선형 아이템보다 게임 체인저에 투자하는 게 낫다.
• Tech < Problem → 문제를 잘 아는 팀이 알맞은 기술을 소싱할 확률이 높다.
• Expert < Fool → 수용성 높은/학습력 있는 바보가 전문가보다 낫다.
• 투자 = 검증 + 보완 + 자본 = 이 돈으로 사업모델을 검증/보완하라. 물론 검증/보완 과정에서 봉착하는 문제는 투자자가 돕겠다.
• 투자자가 하는 일? → 리스크와 리턴을 최적화하는 것. → 어떻게? → 다각화(바구니 안에 여러 자산을 담는 일)하여 이익을 볼 확률을 높이는 것.
• 복권 구입과 스타트업 투자를 동일시하는 경향이 있지만 차이점이 있다. 복권을 구입하면 당첨될 때까지 구매자가 할 수 있는 일이라고는 기도밖에 없다. 하지만 스타트업에 투자하면 스타트업의 성장(동시에 목표수익률 달성)을 위해 개입할 수 있다.
• 임팩트 투자가 어리석어 보이는가? 임팩트 벤처캐피탈이 출현할 수 있는 이유는 그러한 투자에 동의하는 LP가 있기 때문이라는 것을 잊지 마라.
• 사람 vs 기술 vs 시장 → 사람이 제일 중요하다. 시장이 있다는 것을 알았고, 알맞은 기술을 갖고 있어도 실행하지 못하면 의미가 없기 때문.
• 문제의 크기를 숫자로 얘기해보세요. → 문제 인식이 제일 어려운 일.
• BM을 바꾸는 것? → 풀어야 할 문제 자체를 바꾸는 것.
• 모든 유통 비즈니스의 본질적인 문제 → 거래 금액의 불투명성(데이터 불투명성)
예) 웹툰 작가는 본인 작품으로 출판사가 얼마를 벌었는지 알 방법이 없었다. 레진코믹스는 거래당 고료를 산정하여 작가에게 지급했다.
• BM은 크게 2가지로 나눌 수 있다 → ① 밸류체인 비즈니스(만들어서/사서 가치를 덧붙여 파는 일) or ② 플랫폼 비즈니스(판매자와 구매자 간 거래를 중개하는 일)
• BM 재정립 방법 → ① 네러티브 테스트(Narrative Test) + ② 넘버 테스트(Number Test)
• 네러티브 테스트(Narrative Test): 고객가치의 순환고리 만들기
① 거점 고객은 누구인가?(1년 이내 확보가능한, 작지만 의미 있는 시장)
② 고객의 진짜 문제점, 해결과제는 무엇인가?
③ 진짜 문제점을 해결하기 위해 고객이 관성적으로 이용하는 기존 대안들은 무엇인가?
④ 왜 기존 대안들은 고객의 진짜 문제점을 해결하고 있지 못한가? 한계점이 무엇인가?
⑤ ​우리가 제안하는 최적의 해결책은 무엇인가? 해결되는 작동방식은 기존 대안들과 무엇이 다른가?
⑥ 고객은 전환비용을 감수하고서 우리 해결책(솔루션)에 비용을 낼 의향이 있는가?
• ​넘버 테스트(Number Test): 경제적 가치의 순환고리 만들기
① 그래서 우리는 어떤 수익모델을 창출할 수 있는가?
② 수익모델은 A에서 B로 또는 C로 확장이 가능한가?
③ 수익모델이 작동하는 초기거점 시장에서 확대되는 인접시장은 어떤 시장인가?
④ 비용구조는 어떠한가? 수익모델은 비용구조를 뛰어넘을 정도로 매력적으로 성장 가능한가?
⑤ 5~10년 후 궁극적으로 우리 제품/서비스가 포지셔닝하는 전체시장은 어디인가?
⑥ 이대로 성장 가능하다면 궁극적인 EXIT 전략은 무엇인가?
• 초기 투자자가 스타트업을 돕는 법 2가지
① BM 재정립
② Lean하게 일하고 있는지 살펴보고 조언​
• 플랫폼 비즈니스에서 판매자를 모으는 것이 중요한가, 구매자를 모으는 것이 중요한가? → 닭이냐 달걀이냐 하는 모호한 질문 같지만 아니다. 특정 플랫폼에서만 거래 가능한 독점상품이 있다면 구매자는 싫어도 그곳에서 거래할 수밖에 없다. 독점상품이 있다면 판매자가 중요하다.
• 혁신의 대상 3가지 → ① 기술 / ② 제품 / ③ 서비스
• 혁신? → 혁신이란 결국 소비자가 원하는 형태로 현실에 구현하는 것. 그래서 창업자는 실행하는 사람이다. 혁신은 지속적이어야 하고, 파괴력을 갖춰야 한다.
• 그거 있는 건데? 누구나 하는 건데? → 그럼 네가 해봐라. 창업자의 아이디어가 카피캣이라도 우습게 보지 마라. 실행력 있는 팀일 수 있기 때문이다.
• 카피캣은 이겨서 증명하는 것. 대기업이 뛰어들어도 우리가 이길 수 있다는 믿음으로 출발하는 게 스타트업이다.
• 초기 투자의 판단 기준 3가지 → ① 창업가의 열정 / ② 창업가의 신뢰성 / ③ 제품의 가능성
• 스타트업 투자자는 창업자의 부족한 부분을 채워주는 역할도 담당한다. 단순히 자금을 지분과 교환하는 존재가 아니다.​
#스타트업 #Startup #벤처캐피탈 #VC #액셀러레이터 #Accelerator #메모 #생각
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스타트업경영수업

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외롭고 힘든 스타트업창업자들의 공허한 마음을 채워주고, 닳아 없어지고 있는 용기를 채워주고, 미치도록 궁금한 것들을 서로 묻고 답하면서 함께 창업의 길을 걸어가요.

1 comment
    앗 이 반응속도 무엇!!! 좋은 글 감사해요!