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#스타트업경영수업
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devPark
[ D-7/ {창} 영상 공유 이벤트 ]
직장을 다니며 창업팀을 이루고, 진짜 '내 일'을 시작한 사람들이 있습니다.
평범한 직장인에서 창업팀이 된 세 사람의 이야기!
이들의 이야기를 널리 공유해주세요!
>>>'AHEM팀 ...
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직장인 창업 부트캠프 {창} on LinkedIn: {창}이 투자한 스타트업 이야기 I The Startup Team : 회사 밖으로 나온 사람들 I {창} | 14 comments
권도균
평판은 신뢰다
개인이건 법인이건 초기스타트업이건 투자회사이건 평판(reputation)이 중요하죠. 심지어 회사 내부 조직/인사 관리에도 평판은 중요한 기반이어요.
유명세를 평판으로 오해하는 경 ...
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곱창전골
스타트업에서 좋은 마케터를 구하려면?
"신입 마케터에게 가장 좋은 사수는 대표가 돼야 한다"
마케팅은 실무 끝단에서부터 최종 의사 결정까지 방향성이 완벽히 일치해야만 예산이 집행되고 실무가 최종 진행됩니다. 이때 핵심 ...
platum.kr
스타트업에서 좋은 마케터를 구하려면?
최최최최최최종
3W 1H로 시작하는 심플한 기획
https://maily.so/brandee/posts/5fcc9c89
3W(Who, Why, What) 1H(How)로 사업기획안 작성하는 방법입니다.
5년 전 퇴사하고 새 사업 ...
maily.so
3W 1H로 시작하는 심플 기획
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권도균
공동창업자가 헤어지는 이유
대다수의 공동창업자들이 헤어지는 이유는 1) 창업과정 중에 적절하지 않은 멤버를 성급하게 결정하거나, 2) 자질과 능력에 맞지 않은 높은 직급(C레벨)을 부여했거나, 3) 멤버들이 ...
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권도균
기존회사를 퍔하해서 얻을 것은 코피뿐이다
기존 회사가 제대로 못해서 내가 하겠다는 이야기를 종종 들어요. 기존회사는 이게 문제고 저게 문제라는 이야기를 사업의 동기나 출발점으로 삼으면 뭔가 핀트가 빗나갔어요.
사업은 경쟁 ...
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elly
권도균 대표님 최신 인터뷰
창업은 '무조건 하라'고 권하고 싶다. 창업할 생각이 없어도 생각을 바꾸고 시도하길 권한다. 젊었을 때 창업한 경험이 우리를 엄청나게 성장시킬 것이라고 생각한다. 다만 빚지지 않는 ...
mk.co.kr
"무조건 창업 한번 해봐"…스타트업 아버지가 입에 달고 사는 말[인터뷰] - 매일경제
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데이빗
Slack의 We Don't Sell Saddles Here
https://...we-dont-sell-saddles-here-4c59524d650d
Slack이 pre-release 버전을 내기 전에 내부에 돌렸던 메모입니다. 슬랙이 단순 ...
medium.com
We Don’t Sell Saddles Here
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데이빗
디스코드는 어떻게 초기 고객을 모았나?
https://brunch.co.kr/@clickb7402/116
초창기 디스코드는 잘만든 팀보이스 느낌이라 지금의 카페노노와는 사뭇 다르지만, 참고할만한 점들이 많아 공유합니다.
brunch.co.kr
디스코드는 어떻게 초기 고객을 모았나?
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데이빗
오랜만에 본 Do things that don't scale
https://...do-things-that-dont-scale-6876c5682a75
알고 있다고 생각하지만 다시 한 번 보면 마음을 다잡을 수 있는 좋은 글들이 몇 가지 있습 ...
medium.com
확장 가능하지 않은 일을 하라 (Do things that don’t scale)
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이규호
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스타트업, 투자 관련 메모
• 불확실성을 감수하고서라도 지속가능하고 수익성 있는 사업모델을 '탐색'하기 위한 임시 조직(불확정이익 추구) → 스타트업
• 이미 존재하는 시장에 예상되는 수요를 충족하기 위해 이미 알고 있는 사업모델을 '실행'하기 위한 조직(확정이익 추구) → 기업
• 스타트업이 어려운 이유? → 최초(선험자가 없음) / 실험가적(실패할 확률 높음) / 참고할 것이 없음
• Better < Changer → 개선형 아이템보다 게임 체인저에 투자하는 게 낫다.
• Tech < Problem → 문제를 잘 아는 팀이 알맞은 기술을 소싱할 확률이 높다.
• Expert < Fool → 수용성 높은/학습력 있는 바보가 전문가보다 낫다.
• 투자 = 검증 + 보완 + 자본 = 이 돈으로 사업모델을 검증/보완하라. 물론 검증/보완 과정에서 봉착하는 문제는 투자자가 돕겠다.
• 투자자가 하는 일? → 리스크와 리턴을 최적화하는 것. → 어떻게? → 다각화(바구니 안에 여러 자산을 담는 일)하여 이익을 볼 확률을 높이는 것.
• 복권 구입과 스타트업 투자를 동일시하는 경향이 있지만 차이점이 있다. 복권을 구입하면 당첨될 때까지 구매자가 할 수 있는 일이라고는 기도밖에 없다. 하지만 스타트업에 투자하면 스타트업의 성장(동시에 목표수익률 달성)을 위해 개입할 수 있다.
• 임팩트 투자가 어리석어 보이는가? 임팩트 벤처캐피탈이 출현할 수 있는 이유는 그러한 투자에 동의하는 LP가 있기 때문이라는 것을 잊지 마라.
• 사람 vs 기술 vs 시장 → 사람이 제일 중요하다. 시장이 있다는 것을 알았고, 알맞은 기술을 갖고 있어도 실행하지 못하면 의미가 없기 때문.
• 문제의 크기를 숫자로 얘기해보세요. → 문제 인식이 제일 어려운 일.
• BM을 바꾸는 것? → 풀어야 할 문제 자체를 바꾸는 것.
• 모든 유통 비즈니스의 본질적인 문제 → 거래 금액의 불투명성(데이터 불투명성)
예) 웹툰 작가는 본인 작품으로 출판사가 얼마를 벌었는지 알 방법이 없었다. 레진코믹스는 거래당 고료를 산정하여 작가에게 지급했다.
• BM은 크게 2가지로 나눌 수 있다 → ① 밸류체인 비즈니스(만들어서/사서 가치를 덧붙여 파는 일) or ② 플랫폼 비즈니스(판매자와 구매자 간 거래를 중개하는 일)
• BM 재정립 방법 → ① 네러티브 테스트(Narrative Test) + ② 넘버 테스트(Number Test)
• 네러티브 테스트(Narrative Test): 고객가치의 순환고리 만들기
① 거점 고객은 누구인가?(1년 이내 확보가능한, 작지만 의미 있는 시장)
② 고객의 진짜 문제점, 해결과제는 무엇인가?
③ 진짜 문제점을 해결하기 위해 고객이 관성적으로 이용하는 기존 대안들은 무엇인가?
④ 왜 기존 대안들은 고객의 진짜 문제점을 해결하고 있지 못한가? 한계점이 무엇인가?
⑤ ​우리가 제안하는 최적의 해결책은 무엇인가? 해결되는 작동방식은 기존 대안들과 무엇이 다른가?
⑥ 고객은 전환비용을 감수하고서 우리 해결책(솔루션)에 비용을 낼 의향이 있는가?
• ​넘버 테스트(Number Test): 경제적 가치의 순환고리 만들기
① 그래서 우리는 어떤 수익모델을 창출할 수 있는가?
② 수익모델은 A에서 B로 또는 C로 확장이 가능한가?
③ 수익모델이 작동하는 초기거점 시장에서 확대되는 인접시장은 어떤 시장인가?
④ 비용구조는 어떠한가? 수익모델은 비용구조를 뛰어넘을 정도로 매력적으로 성장 가능한가?
⑤ 5~10년 후 궁극적으로 우리 제품/서비스가 포지셔닝하는 전체시장은 어디인가?
⑥ 이대로 성장 가능하다면 궁극적인 EXIT 전략은 무엇인가?
• 초기 투자자가 스타트업을 돕는 법 2가지
① BM 재정립
② Lean하게 일하고 있는지 살펴보고 조언​
• 플랫폼 비즈니스에서 판매자를 모으는 것이 중요한가, 구매자를 모으는 것이 중요한가? → 닭이냐 달걀이냐 하는 모호한 질문 같지만 아니다. 특정 플랫폼에서만 거래 가능한 독점상품이 있다면 구매자는 싫어도 그곳에서 거래할 수밖에 없다. 독점상품이 있다면 판매자가 중요하다.
• 혁신의 대상 3가지 → ① 기술 / ② 제품 / ③ 서비스
• 혁신? → 혁신이란 결국 소비자가 원하는 형태로 현실에 구현하는 것. 그래서 창업자는 실행하는 사람이다. 혁신은 지속적이어야 하고, 파괴력을 갖춰야 한다.
• 그거 있는 건데? 누구나 하는 건데? → 그럼 네가 해봐라. 창업자의 아이디어가 카피캣이라도 우습게 보지 마라. 실행력 있는 팀일 수 있기 때문이다.
• 카피캣은 이겨서 증명하는 것. 대기업이 뛰어들어도 우리가 이길 수 있다는 믿음으로 출발하는 게 스타트업이다.
• 초기 투자의 판단 기준 3가지 → ① 창업가의 열정 / ② 창업가의 신뢰성 / ③ 제품의 가능성
• 스타트업 투자자는 창업자의 부족한 부분을 채워주는 역할도 담당한다. 단순히 자금을 지분과 교환하는 존재가 아니다.​
#스타트업 #Startup #벤처캐피탈 #VC #액셀러레이터 #Accelerator #메모 #생각
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